苦练内功 稳扎稳打
富美莱卫浴有限公司总经理任国卿告诉笔者，虽然佛山是全国最重要的陶瓷生产基地，但是专业生产淋浴房的企业并不多，叫得上品牌的也不超过5 家，依托佛山完善的卫浴产业配套链，佛山淋浴房的发展空间很大，完全有能力把佛山淋浴房产业做大做强。苦练内功是任总说的最多的话，对于成长型企业来说，只有巩固自身实力，在新的发展机遇来临时，才能牢牢抓住。
练内功，首先就要保证产品的品质。富美莱引进了最先进的整套生产设备，建立了高标准的生产车间，从硬件上保证了产品质量;在管理方面，富美莱卫浴严把质量关，各个工序产品经过严格检测、监控，做到不合格品绝不流入下一道工序。超然卓越的“富美莱”品牌的铸造涵盖了从产品设计、原料采购、生产过程到售后服务的全过程，每个环节确保了富美莱品牌的高品质。
而在产品研发设计上，富美莱专门成立产品设计研发中心，产品设计独特，风格脱俗灵异，创作灵感源自“人性”与“物性”。其设计款式既有现代气韵又紧贴市场脉搏;既融合大众审美观又不失自我风格。目前，公司 的产品已形成八大系列，上百种品种，款式新颖，价格适中，深受众多消费者的青睐。
深入终端 布局渠道
目前，富美莱卫浴在全国已有经销商140 多家，销售网点分布全国大部分地区。任总告诉笔者，渠道建设将是明年工作的重中之重。据悉，富美莱卫浴生产产品定位高端，销售网点以沿海一线城市为主，各大地级市、发达县城也有自己的代理商。如今，富美莱在常州红星美凯龙、南京红星美凯龙等都设有专卖店，郑州欧亚达家居卖场里中心位置也已经拿下。开专卖店对于企业来说，算的上是二次投入，特别在企业发展前期，投入很大。富美莱卫浴站在企业长远发展的角度上，一直都把企业品牌建设放在重要位置。富美莱卫浴建立自己的专卖店，对提升企业品牌形象及在消费者心中的地位和影响力有重要作用，任总透露，明年4 月，富美莱将参加在香港举办的家庭用品展，以此加大招商力度，扩大富美莱卫浴的品牌知名度。
注重细节 赢得口碑
一直以来，富美莱以提升客户服务品质为己任，不断关注客户需求动向，以体贴入微的服务给客户更多的人文关怀。富美莱卫浴产品有三大优势：外观新颖独特、产品安全实用、安装简单方便。在产品细节上，富美莱早在3 年前就自主研发出无螺丝淋浴房，即在淋浴房的组合安装上，消费者看不到连接的螺丝，所有螺丝都是内嵌在里面的，而且全部安装时间只要十多分钟。
用手做可以把事情做成，用心做才能把事情做好，注重细节才能赢得消费者的口碑。市场是富美莱实现销售业绩飞跃的基础，富美莱拥有强大的销售队伍及市场推广人员，通过品牌管理营销策略，迅速地拓展市场空间，并积极开拓海外销售网络，不断提升富美莱的品牌形象。www.fumelai.com
